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上个月一个做餐饮的老板找过来，说小程序做完三个月了，后台日访问量两位数，一单都没成。

他第一反应是开发公司没做好。我们把后台翻了一遍，页面能打开，下单流程也通，支付也没问题。

问题根本不在开发。开发只解决了一件事，你有了一个店。店开在巷子里，没人路过，当然没有客人。

很多老板对小程序的误会就在这，以为做完就有生意。其实开发那几万块，买的只是个 "空店"。客人怎么进来，是另一门学问。这篇讲清楚，钱花在哪、不花在哪。

先破一个误区，做个小程序不会自己来人

有人觉得，微信里搜一搜，客户就能搜到我。

现实是，小程序的搜索流量小得可怜。用户搜 "成都火锅"，出来的是美团大众点评，不是你那个连名字都没听过的小程序。指望搜索带客，跟在深山开店指望导航带客一样难。

还有人指望朋友圈。发一条朋友圈就有几个人看，看完也就看完了。朋友圈是私域，前提是你本来就有客户、有粉丝。从零开始发，跟群发广告没区别。

所以别再问 "怎么做小程序推广" 了，先想清楚下一件事：你的客人，本来都在哪。

第一条路，线下扫码，这是最实在的

做餐饮、零售、本地服务的老板注意，你最大的流量入口，其实在线下。

到店的客人，让他扫桌上的码点单、扫墙上的码进会员、扫包装上的码复购。这些人已经是你的客户了，把他们从 "来过一次" 变成 "在小程序里有档案"，下次他直接手机上下单。

这条路径不花一分推广费，转化率最高。因为人已经站在你店里了。

很多老板把小程序当 "线上商城" 做，想的是全国人民都来买。其实对本地生意来说，先把到店的人接住，比什么都强。

第二条路，微信生态里的联动

小程序不是孤岛，它长在微信里。

你有公众号，文章里挂小程序卡片；你有社群，群里发活动海报带小程序码；你拍视频号短视频，左下角挂小程序链接。这些动作都不花钱，但前提是你在微信里本来就有内容、有人。

很多老板只做了小程序这一个东西，公众号是僵尸号，社群没人说话，视频号三个月没更新。那小程序当然没人进，它周边什么都没有。

微信是个闭环，客人得从别的地方被引过来。光有一个入口，别的地方没有路，客人怎么到？

第三条路，花点小钱测一测

前两条路都是不花钱的，但慢。

想快点看效果，可以花一点投放预算测。朋友圈广告、附近推，成都本地一天几百块，定向到店周边三公里的人。钱不多，但能测出一件事：你的小程序页面，路人看了愿不愿意点进去。

测一周，看两个数：进店率、下单转化率。进店率低，说明封面图和文案不行；转化率低，说明价格、产品、页面引导不行。数据会告诉你问题出在哪，比拍脑袋猜强。

小程序是个容器，它装得住流量，但本身不产生流量。

指望做完小程序就自动来客户，跟租了个铺面等客人自己推门进来一样。位置不选、招牌不挂、不做活动，铺子永远是冷的。

所以下次做小程序之前，多问一句：客人进来的路，我想好了没有？想好了再做，做出来才有意义。